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每個人都有自己的理由和選擇購買汽車的最佳時間。這對每個人來說都是非常具體和獨特的,不可能對每個人都適用。但仍有一些情況下,人們通常會等待,以便購買他們的夢想汽車。我們列出了一些影響購買新車決定的最佳時機。如果你需要一輛車,那麼沒有問題,唯一的事情是你需要記住一些事情,一旦你這樣做,事情就會變得容易得多。當你有錢的時候,買汽車是最好的時機。很多人都在考慮各種選擇,但要找到一輛合適的車絕非易事。在選擇之前你需要好好研究。
財政年度結束
對於買家來說,年底一直是購買新車的好時機。為了實現年度目標,汽車公司提供了巨大的折扣來促進銷售。汽車製造商和經銷商的一些計劃如下
各種型號整體降價
額外的配件,如汽車立體音響或皮革裝潢提供零或最小的成本
免費保險,或更好的金融計劃或更低的首付款來吸引客戶。現在是買車的好時機。這是上帝的選擇,你可以好好利用它。現在是購買的好時機。
月結束
這是汽車銷售的正常時間,通常是由公司的銷售人員推動的。為了實現他們的月度目標,他們給消費者提供了一些小福利。這些優惠可能不太有利可圖,但仍然有一些買家會被汽車所吸引。
新模型發布
對汽車經銷商來說,這是淘汰老型號汽車的一個非常重要的時刻。由於新型號的發布,舊型號的買家很少,經銷商和製造商都面臨著擺脫庫存的巨大壓力,因為庫存很快就會變成一種負擔。就連買家也意識到了這一點,並密切關注著所提供的方案。這就像經銷商之間的競爭,為了銷售他們的產品,他們要比別人聰明。有些優惠是免費的配件,免費維修和2 – 3年的保險,有保障的,還有很多,是專門針對經銷商的。這些計劃變得越來越有利可圖,這取決於經銷商持有的庫存類型,或者特定型號的銷售業績如何。汽車屬於哪個部分也很重要。
如果這是一個低範圍的,可負擔的,入門級的車型,可以提供基本水平的優勢為老版本的車型,因為新版本大多有外觀的變化。在較新的車型中,由於成本限制和法定要求,發動機容量或尺寸變化或任何其他重大變化沒有太大差別。這個細分市場有一個對價值敏感的客戶群,即使是最小的折扣或額外的優勢都可以使他們購買。
中檔車對公司和消費者的財富有著巨大的影響。這實際上改變了遊戲規則。這部分業務佔了很大一部分,經銷商/製造商的精明計劃實際上可以讓它成為購買新車的最佳時機。
高檔豪華轎車迎合非常高調的顧客。這不是一個受到小的貨幣刺激影響的部分。但仍有一些人傾向於在有一些優惠的情況下,選擇最佳時機買入。
節日和婚姻
特殊的場合,如節日或婚姻,也可以是放縱自己購買新車的好時機。經銷商為了贏得客戶不惜不擇手段,所以提供了很多定制的優惠來擊敗客戶。有各種各樣的優惠來吸引顧客,比如每月分期付款,免費汽油卡,第一年免費服務,保險或註冊零付款,以及許多其他定制的優惠。這些類型的報價與客戶建立了情感上的聯繫,他們往往對品牌和經銷商忠誠。讓我們來看看下面的一些節日或特殊的日子的具體方案,它們使消費者購買新車的最佳時間。
新年和聖誕節——新年總是以節日和聚會結束,以一聲巨響開始。通常情況下,每個人都在開派對,但後來很多經銷商把這變成了一個大的營銷噱頭,以吸引顧客購買新車。新年車輛登記,花哨的數字等是一些吸引消費者的優惠。各種各樣的金融計劃緩解了還款壓力,使這段時間成為購買新車的最佳時機之一。
婚姻——跨國婚姻是一個非常大的場合。多年來,經銷商和汽車製造商都利用這個機會來推廣汽車的銷售。他們在結婚時購買新車時,將很多情感價值交織在一起,從而促進了銷售。統計數據顯示,在結婚季節,銷售量實際上增加了好幾倍。
特殊場合如足球世界杯和世界體育賽事奧運會或電影版——這些場合併不經常發生但當他們發生時,正確的營銷支持,他們生成的銷售數字是更好的,讓他們買保健的最佳時間。日本的大型汽車公司。歐洲和美國作為此類活動的促進者和讚助者發揮著重要作用。更有趣的是,這類活動和電影所帶來的參與。如果任何一家汽車公司是冠軍車隊或國家隊的讚助商,比如在一項賽事中,它就會自動成為從該公司購買汽車的最佳時機,因為該公司有限量版車型。
讓我們也從顧客的角度來看看,什麼是讓它成為為他們購買汽車的最佳時機
使用時間
除了優惠和折扣,購買新車的決定在很大程度上取決於使用的​​時間。如果消費者想購買長期使用的汽車,他或她會等待合適的時間,當他們得到最好的交易。在這種情況下,當他們比較不同的場合和他們得到的價格優惠時,大多數時候,年底,是購買新車的最佳時間。經銷商希望最大限度地提高銷量,並準備降低利潤率。一筆好的交易可以為消費者帶來一筆極好的交易。
在另一種情況下,當消費者在短時間內需要購買汽車,但仍然想從中得到最好的價格時,他們會比較當前的價格,最終選擇最好的。由於經銷商總是急於提高銷量,一個聰明的談判和健康的討價還價可以得到一個很好的交易,使任何時候都是購買新車的最佳時機。
目的
對於大部分人來說,購買新車的目的是非常重要的。它可以是必需品,可以是給年邁父母的禮物,可以是上班路上的禮物,可以是給妻子或孩子的禮物,也可以是身份的象徵,或者是休閒的禮物。以上原因都有不同的情緒誘因,會影響一個人的購買決定。讓我們一個一個地討論這些問題
一種必需品—一個人可能會呆在一個偏遠的地方,而公共交通工具可能既稀少又稀缺。在這種情況下,人們永遠不會在買車的問題上妥協。這成為一種必需品,因此,任何時候都是購買新車的最佳時間。不管有沒有優惠或折扣,因為你必須購買汽車。
給老父母的禮物—這樣你就知道你必須給父母買一輛新車,一輛小巧精緻的新車,他們可以用來做日常的雜事和城市通勤。你不想奢侈,因為這裡需要的汽車大多是公用設施。所以現在既然你已經決定了,你就在尋找機會,讓你比市場上現有的報價更划算,因為你不想再等了。所以,在這種情況下,你買新車的價格是下一個最優惠的價格。
辦公室通勤—這可能是必需品,也可能是地位的象徵。但無論哪種情況,你都要等待最優惠的價格才能買到新車。年底或任何特殊場合,經銷商會給你豐厚的優惠,是你購買新車的最佳時機。
給家人(妻子或孩子)的禮物—現在是為家人買第二輛車的時候了。它可以是一輛小巧的車,讓你的妻子在她的派對上炫耀,或者是一輛SUV,讓你的兒子開車去上大學,或者是一輛漂亮的迷你車,讓你的女兒開車去參加她的晚間舞蹈課。所有這些場合都是為了休閒,一旦你決定購買,你總是等待合適的時間,以得到最好的報價。但在大多數情況下,年底或新車型發布前購買新車是滿足所有這些需求的最佳時機。你總是通過談判和討價還價來獲得最好的交易。
身份象徵—所以你的同事買了一輛時髦的新轎車,現在你必須升級你現在的車。在這裡,你購買新車的決定也需要得到最好的交易為。所以你要么想要獨立銷售,要么想要換輛新車。任何經銷商,提供你現有的汽車和新購買的最好的報價使你鎖定決定。如果經銷商以優惠的價格進一步激勵你,你最終會完成交易。這完全可能發生在當時的報價和你購買新車的緊迫性上。如果你可以等,那麼傳統的節日或年關是購買新車的最佳時間。否則,你可以比較現有的報價經銷商和選擇其中最好的。
品牌忠誠
這個因素在一個人選擇購買新車的最佳時間的決定中起著重要的作用。如果你已經用了很長時間的日本車,你就會習慣它。很難去影響或說服一個人改變自己的偏好。一個品牌忠誠的人會一直等待新型號的發布。如果一個人能負擔得起新車型,他們顯然會去買,否則他就會和經銷商一起升級到現有的最佳車型。
我們可以說,買新車的最佳時間受到很多因素的影響,比如個人喜好、負擔能力和最終用途。這些都進一步受到市場狀況,新車型的推出和經銷商的報價的影響。買家會考慮所有這些因素,並提供最好的解決方案。根據需要,對各種選擇進行權衡和分析。設定優先級和優先級。然後準備一個檢查列表來完成決定。一旦做了功課,買方比較各種型號在市場上可用的功能和價格。一旦最後的選擇完成了,一個人可以從最終的選擇列表中做出決定,參觀展示廳的工作就會從協商開始,並通過討價還價來獲得最佳的選擇。如果經銷商提供它,一個完成交易,使它是購買新車的最佳時間。否則,人們會等待年底或節日,以獲得更好的交易,從而使它成為購買新車的最佳時機。

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