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快開學了,但很多留學生卻並不怎麼開心。除了居高不下的匯率、高昂的學費、和離開學校住而搬家的辛苦之外,買車也是一件無比頭痛的事情。選擇車型已經很讓人糾結了,有些同學在聽了一些買車被坑的慘痛經歷後,還變得焦慮起來,擔心自己成為下一個受害者,甚至患上了“買車恐懼症”。

著名的經濟學家阿克洛夫寫過一本書《檸檬市場》,講述了二手市場因為賣家和買家的信息不對稱而造成的逆向選擇:賣家比買家掌握更多的信息,導致買家不得不受限於賣家提供的選項,進而導致買家很難進行正確的選擇。

那麼,買車的“坑”到底在哪裡呢?又為什麼會有這些“坑”存在呢?

1.美國二手車商賺錢的原理

信息不對稱

我們先來算一筆賬,二手車商賺錢的方式:利潤=售價-成本,其中成本包括:固定成本(每台車出售必須要產生的費用):資金成本(買車花的錢+產生的利息),運費,過戶費等。攤薄成本:工資,房租,廣告費等。

根據調查,美國dealership每台車的平均加價在12-18%左右。我們取中值15%,做一個粗略的假設。假設一台收購成本2萬的車,在車行停了60天,車行要賺3000美金。算出來的價格是21480美金。可是,這裡忽略了公司運營等費用。成本為21480美金的一台車,加上1620美金的利潤,最後會賣到2W3,。

可既然我們把成本都估算出來了,為什麼還要花更多的錢呢?

因為我們無法獲知車輛本身的收購成本和其他成本,只能按2W3、甚至更高的價格購買。

所以大多數差價來自於二手車市場的信息不對稱。

什麼是信息不對稱呢?

“信息不對稱(asymmetric information)指交易中的各人擁有的信息不同。 在社會政治、經濟等活動中,一些成員擁有其他成員無法擁有的信息,由此造成信息的不對稱。

在市場經濟活動中,各類人員對有關信息的了解是有差異的;掌握信息比較充分的人員,往往處於比較有利的地位,而信息貧乏的人員,則處於比較不利的地位。 ”—–百度百科

在大宗產品市場裡,由於決策成本的提高,信息不對稱的現象越發嚴重。

比如二手車市場,中介知道的信息總是比顧客多(比如:有事故,價值-3000,車子保養狀況不佳,近期需要保養的,價值-2000,車子被租過,價值-1000),但客戶無法看到這些信息。

所以,市場上會出現不同車況的車,有好的也有壞的。買家是不知道賣家的收車成本,也不清楚車況信息,在市場上能獲取的信息非常有限,自然會在交易中處於不利地位。

2.買家選擇二手車的方式

買家購買二手車一般經過四個步驟:產生需求,了解市場,制定篩選標準,做出決定。

這其中,涉及到買家和賣家關係的,主要在製定篩選標準階段。

讓我們先來看看買家了解市場的方式:

先進行價值評估(看攻略,問同學,上網查同類型車的價格,配置等)。

然後對產品按標准進行篩選(對比價格,年份,里程,配置等)。

最後會購買同類型,但更接近市場最低價格的車(決策)。

舉個例子:

我要買一台奔馳C300,預算2W-2W5。市場上有三台車符合我的篩選標準,分別標價2W1,2W3,2W5,這三台車都是Clean title,無事故記錄,配置年份里程相似的,如果按照我的篩選標準,當然毫不猶豫的選擇2W1的這台。

本以為自己省了4000美金,沒想到,車到手里以後才發現需要做大保養(去4S店花費2000),並且有隱藏事故(賣車的時候貶值3000),在我使用過程中,實際比購買2W5這台還多花了1000美金,不僅沒賺,反而賠了。

由於二手車有好有壞,對於dealer,提供成本高質量好的二手車就要吃虧(被淘汰),提供成本低質量差的卻得益。於是質量好的二手車便會逐步退出市場。

而對於車商來說,這台質量不怎麼好但售價2W1的車很快賣掉了,那麼就會進更多2W1的類似的車。

當然,2W5的這台也未必一定就好,因為它同樣存在信息不對稱的情況,這時候,買車就像賭博一樣,可能蒙對,不可能選對。你需要專業的汽車顧問來幫你鑑別二手車的好壞,添加微信superdealtop就能找到他啦。

所以最后買家選擇的往往是市場上價格最低的二手車,而並非物有所值的那一輛。

這樣的車子出問題在所難免。

購車成本加上後期的維修費用,遠高於價格更高且質量更好的二手車,賠錢的還是買家。這也是為什麼,大多數二手車dealer都不願意提供長期保修的原因。

差的服務反而獲利更高,最後導致:劣幣驅逐良幣。

好的車都賣不出去,而垃圾車反而流通量越大。

結論:在有限的信息下,買家的篩選標準是錯誤的,做出的決定也是錯誤的。

如何解決信息不對稱的問題

經過以上分析,我們可以得出一個結論:由於二手車市場的信息不對稱,買家失去了對優質二手車的判斷能力。

那該如何解決這一問題呢?

1.正確的評估二手車價格
2.獲取盡量多的信息,縮小信息不對稱的差距

另外有幾個小tips給到大家:

A.不要以價格低為購買的唯一標準,把車況,記錄,售後服務等也納入評估標準中去。比如大家可以參考報價網站,取平均價(如KBB.COM, Nadaguides.com)

1.多詢問車的具體信息,比如什麼時候做的保養,輪胎新舊程度等。
2.記得查詢事故記錄,可以用carfax,或者autocheck,具體使用方法可以加微信superdealtop免費查詢。

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